De moletons de supermercado e brindes de hotel a camisetas com logotipo em relevo, mercadorias de marcas estão em toda parte, ajudando os consumidores a ressignificar a relação marca X consumidor/fã, a chamada Merch Mania.
O Merch atua como um símbolo de pertencimento, fornecendo aos consumidores as ferramentas para demonstrar sua lealdade a uma marca ou associação a um clube. A indústria de produtos promocionais vale US$ 19 bilhões somente nos EUA e decifrar o código dessa mina de ouro é fundamental para gerar receita e fomentar a comunidade.
Um item como uma sacola ou camiseta oferece aos consumidores acesso básico a uma marca, ao mesmo tempo em que compartilha um logotipo ou nome por toda parte, dobrando como publicidade de base para a organização. Mercadorias de marca, com um logotipo ou um slogan atrevido, podem ser um significante público de que o consumidor faz parte de uma multidão, uma subcultura ou uma comunidade IYKYK (conscientes da semiótica do uso da marca), servindo como blocos de construção para a representação de sua identidade pública.
Muitas marcas também usam merchandising para convidar os consumidores para seu “clube”, apoiando-se na ironia ou no humor enquanto estabelecem laços comunitários e projetam sentimentos de pertencimento. O Merch também pode ajudar as marcas a diversificar a receita, especialmente para aquelas que não são focadas no varejo. O Mayfair Group (EUA), inicialmente fundado para compartilhar conteúdo positivo e inspirador dentro de uma comunidade digital segura, revelou uma estratégia de merchandising após inúmeras solicitações de clientes em 2020. Desde então, sua marca technicolor básica ostenta mantras como “Alguém te ama” e “ A energia da criança interior para sempre” experimentaram uma impressionante taxa de crescimento de 4.000%.
A definição de merchandising está evoluindo rapidamente e foi além das típicas camisetas e bolsas de marca em 2022, com colaborações mais criativas, produtos inesperados e mensagens inteligentes projetadas para atrair os consumidores. Esta é a era da mania de merchandising e este relatório investiga os principais ingredientes de marketing e varejo que ajudam as marcas a superar a desordem:
Produtos de celebridades
As camisetas de celebridades ganharam popularidade décadas atrás com Elvis Presley, que acumulou US$ 22 milhões em vendas de produtos. Nas décadas seguintes, os produtos de celebridades continuam a gerar hype e vendas, e até inspiraram uma nova era de colaboração entre artistas e designers.
Streaming de produtos
Coleções inspiradas em entretenimento, como filmes e séries, estão em alta em meio à revolução do comércio de TV, designers e plataformas de tecnologia estão embarcando para trazer streams para as ruas.
Produtos de viagem
Alguns dos hotéis e restaurantes mais icônicos adotaram produtos/brindes para permitir que os fãs usem suas memórias e carreguem um pedaço de um lugar que amam.
Mercadoria saborosa
Acompanhamos pela primeira vez as colaborações de fast food fashion em 2017. Agora, alguns desses tipos de parcerias continuam a se apoiar no streetwear, enquanto em outros casos são propositais ou até mesmo puramente acidentais.
Mercadoria IYKYK
Senso de humor, auto depreciação e referências sutis são a chave para reunir os fãs em torno do fato de que todos estão na mesma piada ou situação.
Merchandise é uma oportunidade de fazer com que os fãs sintam que fazem parte de um grupo especial. Ofereça aos consumidores fiéis itens de edição limitada e garanta que os produtos ofereçam mais do que simplesmente um logotipo impresso em uma caneta ou camiseta, fornecendo slogans memoráveis. A mercadoria deve aprimorar um universo de marca e deve fazer com que os consumidores se sintam únicos.
Seja autêntico com a história da sua marca para permitir que os consumidores se conectem mais profundamente. Capitalize o humor ou use histórias, cores, linguagem e dicas memoráveis nas mensagens garantindo um discurso direto e marcante.
Fonte: WGSN
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