O mercado de casamentos sofreu grandes perdas nos anos de 2020 e 2021 provocados pelo Covid-19, afetando diretamente um setor que emprega profissionais como estilistas, fotógrafos, cerimonialistas, produtores, decoradores, profissionais da beleza, etc. Mas a tendência para 2022 é que o mercado ganhe força e super valorize nesse ano!
Muitos fornecedores de casamento já perceberam a demanda reprimida de casais que aguardaram para comemorar presencialmente o grande dia e estão aumentando os seus preços, coisa que não conseguiam fazer há anos devido a alta concorrência no mercado. Para quem trabalha no setor, as expectativas são altas e algumas agendas já estão fechadas até 2023.
Para entender os processos por trás do mercado de casamentos, convidamos a estilista e empresária Iara Meyer para falar sobre o surgimento do atelier que carrega o seu nome, os processos de confecção do sob medida e como sobreviver a um mercado tão competitivo.
Iara é natural de Formiga (MG), graduada em Design de Moda pela Universidade FUMEC de Belo Horizonte (MG), cursada em confecção sob medida pela Emanuelle Junqueira, além de ter passado pela FGV (Fundação Getúlio Vargas) para cursar organização e conceito de marketing.
Como surgiu a ideia da criação do ateliê?
Sempre quis ter minha marca, meu atelier, minhas criações, mas nunca pensei que fosse trabalhar com alta costura sob medida de noivas e festa. A ideia surgiu quando fiz meu estágio na UH Premium, uma confecção de vestidos casuais e moda festa, onde eu amava acompanhar toda parte de criação, modelagem, corte, costura, bordado, passadoira e conferência das peças. Foi durante a criação das coleções de festa que seriam apresentadas no MTP (Minas Trend Preview), que me apaixonei por esse universo. Um mês após meu desfile de TCC, quando comecei a postar meus trabalhos nas redes socais e ainda não tinha meu atelier físico, surgiu minha primeira cliente com um projeto incrível e muito desafiador: o seu vestido de noiva, o da sua mãe e o da sua filha. Confesso que fiquei com medo, não acreditei que seria capaz, mas quando comecei a desenvolver os modelos foram aparecendo novas clientes e novas demandas através do Instagram.
Como o seu atelier se tornou um espaço físico?
Com o fluxo de clientes ficando intenso, eu precisava providenciar urgentemente o meu espaço. Cheguei a abrir mão do meu quarto para criar um espaço de trabalho, o que considero o meu primeiro atelier físico. Confesso não ter sido fácil, durante dois anos precisei conciliar o agendamento das minhas clientes com os afazeres domésticos e utilização do espaço. Hoje estou contando os segundos para o lançamento do nosso novo espaço em maio de 2022. Entendo que tudo é crescimento!
Qual o diferencial do mercado de casamento?
O diferencial do mercado de casamento é a exclusividade, o “feito sob medida”, que respeite a personalidade do casal para que o grande dia seja único. Não só falando sobre o papel da estilista que é responsável por desenvolver o vestido da noiva, mas como a decoração, o espaço, o cerimonial, o paisagista, o buffet. Tudo exige muito profissionalismo, confiança e respeito no auxílio das escolhas, para que tudo saia perfeito e como sempre sonharam.
Quais ações de marketing vocês adaptam para atingir um público tão amplo quanto o de noivas?
Temos um planejamento de marketing bem estratégico e profissional, com conteúdos de valor que geram conexão, atração, nutrição e venda. Apresentar soluções para as noivas na realização do seu modelo dos sonhos é essencial, mostrar confiança, profissionalismo, propósito e valor. A noiva esta ali, procurando uma estilista que vai fazer um vestido perfeito sob medida, único e exclusivo dela, que valorize o seu corpo e com preço dentro da sua realidade. Para a noiva, sair tudo perfeito e como planejado é essencial. Não é fácil ter um marketing bem focado nos conteúdos que consiga atingir um público tão especifico, minha equipe está sempre alinhada e investindo em testes que gerem reação e emoção nas nossas clientes.
Como é feito o atendimento dentro do ateliê?
Em primeiro lugar a cliente tem que agendar um horário para que o atendimento seja exclusivo. Antes da primeira reunião, gosto sempre de repassar um briefing com a cliente seja ela noiva, madrinha, formanda; para saber mais sobre o grande dia e captar inspirações de como ela idealizou o modelo. No dia da reunião aqui no atelier, de acordo com as referências que me foram enviadas, construímos seu modelo juntas , onde todos os seus desejos são passados para o croqui, feito na hora, para que ela visualize como vai ficar seu vestido dos sonhos. Escolhemos tecidos, cores e detalhes , temos um mostruário completo de tecidos lisos, rendas, tules, glitter, telas, etc. Após as escolhas, tiramos suas medidas e peço em torno de uma semana para enviar o orçamento. Inclusive, brinco que nossos orçamentos também são sob medida. Após apresentação do orçamento e aprovação, assinamos um contrato para iniciar a produção da peça.
Quais são os processos de confecção das peças?
A primeira coisa que faço é a compra dos tecidos, pois eles são exclusivos e de lançamento, correndo o risco de esgotarem rápido. Depois da ordem de criação, seguem: modelagem, corte, costura, provas, finalização e entrega. Sou eu a responsável pelas modelagens e cortes junto de uma modelista auxiliar. Amo fazer a modelagem porque, como tive esse contato direto com a cliente, lembro de cada detalhe alinhado. Essa mesma dinâmica de atendimento presencial funciona também no nosso atendimento remoto, para aquelas clientes que não moram em Belo Horizonte. Já desenvolvemos vários projetos virtuais, não só para cliente do Brasil como para fora do país, como Singapura e EUA.
Como se diferenciar no mercado de moda?
Se manter antenada. No atelier temos três grandes diferenciais que fizeram com que as clientes nos escolhessem. O primeiro é o uso de upcycling, criamos um projeto em que a cliente recria o seu modelo dos sonhos com uma proposto diferente, permitindo assim que ela consiga usar o vestido em outras ocasiões. Por exemplo, uma noiva que investiu alto no seu vestido e não quer usar apenas uma vez ; conseguimos mudar a parte de cima, remodelar a saia, tingir de outra cor, retirar aplicações de renda. Tudo é possível. O segundo é o croqui realista: presenteamos nossas clientes com um croqui feito a mão criado com o próprio tecido do vestido da cliente. A maioria das minhas clientes colocam esse croqui em um quadro para eternizar o momento. O terceiro diferencial é o nosso preço. Não exploramos nossas clientes,
cobramos aquilo que é justo. Temos muitas clientes que possuem um orçamento a ser respeitado, e sempre buscamos fazer de tudo para conseguir trabalhar dentro da sua realidade.
Quais são os planos do atelier para a criação da coleção casual?
Criar uma coleção casual exclusiva e de pronta entrega aqui no atelier, é fundamental para aquelas clientes que tem um prazo menor do que um mês para a festa, onde o evento será na praia, no campo ou em um lugar que exige algo liso, fluído, com orçamento mais enxuto e com produção rápida. Criaremos modelos únicos, confeccionando apenas uma peça por modelo nas grades P/M/G. Nossas clientes não correm o risco de encontrarem outra pessoa usando a mesma peça no mesmo evento, trabalhamos para deixar as chances de desconforto mínimas.
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